PROCURA-SE MÉDICO que gostaria de aumentar o número de consultas particulares por meio do Tráfego Pago. Uma das melhores ferramentas para atrair pacientes para o seu consultório é o Tráfego Pago. Existem algumas formas de fazer o Tráfego Pago, as principais são através do Google Ads e do Meta Ads. O Google é uma das melhores formas de conversão de pacientes para o Médico, pois o paciente que já tomou a decisão do especialista que precisa consultar vai ao Google para ter essas informações. Não tem como nos dias de hoje, um Médico estar de fora do maior buscador do mundo, o Google. 90% dos pacientes buscam por especialistas na internet, e você que é Médico pode ser encontrado no Google justamente pela especialidade que escolheu. Com o Instagram e Facebook que pertencem ao grupo Meta, é um pouco diferente do Google, pois é através do impulsionamento do seu conteúdo nesta plataforma que os pacientes vão chegar até você. O tráfego pago no Instagram é feito para um publico alvo, totalmente selecionado por filtros que podem ser direcionados de acordo com idade, sexo, gostos, preferências, cidades, estados e países. Ou seja, é como se você entregasse o “panfleto” com a sua propaganda para a pessoa certa. Dr(a) tenha em mente que a forma de divulgar o seu trabalho mudou consideravelmente nos últimos anos, e o marketing digital com o uso do tráfego pago é uma das melhores formas de ser encontrado pelos seus pacientes. Por isso estamos procurando Médicos que queiram ampliar seus resultados através do Tráfego Pago. Entre em contato conosco sem compromisso e veja o que a IQS Saúde, que é especialista em marketing digital para Profissionais da Saúde, pode fazer por você.

Mais um ano está se iniciando, e com ele surge a oportunidade de darmos início a novas conquistas e novas metas. E aí Dr(a), você vai deixar o seu marketing de lado mais uma vez? Fica aí se enganando, dizendo que isso não funciona, ou que é coisa para os mais jovens, ou que é difícil, e etc e etc. Fique sabendo Dr(a) que 90% por cento dos pacientes buscam por um especialista na Internet. E o seu nome aparece no Google? Dr(a) você sabia que no Brasil o Instagram tem mais de 122 milhões de usuários? Isso significa que dizer que seus pacientes estão no Instagram. E aí Dr(a) seu Instagram tem conteúdo de relevância para os seus futuros pacientes? No Marketing é como na área da saúde, quem é Especialista pode dar um atendimento diferenciado e com foco em resultado. O Marketing Digital oferece ao Profissional da Saúde a oportunidade de divulgar seu trabalho de várias formas, inclusive com o mínimo de exposição possível, que é a grande dificuldade da maioria dos médicos e dentistas. E sabe o pior Dr(a)? Quando você não divulga seu trabalho, você está impedindo que muitos pacientes tenham a oportunidade de ter um atendimento de alto nível. Lembre-se, o “Boca a Boca” mudou, e agora ele está dentro da internet. Faça um contato sem compromisso com a IQS Saúde, que é Especialista em Marketing Digital de Resultados para Profissionais da Saúde, com mais de 600 clientes na área da Saúde.

Estar presente no mundo digital é mais do que essencial para médicos, dentistas, fisioterapeutas, nutricionistas, psicólogos e fonoaudiólogos. E uma das melhores formas de fazer isso é através de uma Landing Page, que nada mais que um “site” mais compacto, com informações importantes sobre a área de atuação do profissional, fotos, vídeos, textos de relevância e os contatos para agendamento com endereço e mapa de localização. Esse site mais compacto funciona com uma Fachada Digital para o Profissional da Saúde na internet. Tudo isso com um layout clean, mantendo as principais informações que os pacientes precisam saber sobre o profissional que deseja agendar. Outro motivo pelo qual o Profissional da saúde precisa ter um site, é que esse site no formato de Landing Page é uma ferramenta digital que será de posse exclusiva desse profissional, o que não acontece com os perfis desses mesmos profissionais dentro das redes socias, pois se o instagram resolver bloquear ou banir uma conta, não há muito o que ser feito para ser resolvido. Enquanto que um site com domínio no nome do profissional ou da clínica é algo de propriedade definida e independente.  Então veja alguns motivos para você que é Profissional da Saúde ter um site no formato de Landing Page: 1 – Ser encontrado pelo seu paciente na internet. Com certeza essa é uma das grandes vantagens de um site para o Profissional da Saúde. Desde que o site tenha total compatibilidade com o Google, e que o mesmo seja construído com foco em trazer resultado através do layout e conteúdo de relevância. Com as devidas informações bem mencionadas com o nome do profissional, especialidade, área de atuação, tratamentos e procedimentos, o site é uma super ferramenta na busca dentro do Google. 2 – Resultado que não depende das Redes Sociais O fato de o Profissional da Saúde ter um site é muito bom por ser uma ferramenta do Marketing Digital que independe das redes sociais. A grande maioria dos Profissionais da Saúde não tem tempo para cuidar das suas redes sociais, ou não sabem o que postar, e tem muita dificuldade para manter seu Instagram e Facebook ativos. O site é uma ferramenta digital na internet que é feito uma única vez, e não precisa ser alimentado diariamente. Além de que, o paciente que vai buscar uma solução no Google já tomou a decisão do que está buscando, só resta saber com quem vai agendar. 3 – Consultório ou Clínica fica 24 horas online. Um site tem essa super vantagem de ficar 24 horas online na internet. Atualmente mais de 93% dos brasileiros usam o Google com sua principal plataforma de buscas. E é justamente por isso que o Profissional da Saúde precisar ter um site com conteúdo de relevância para seus pacientes. Significa dizer que mesmo dormindo, o Profissional da Saúde vai ter resultado, se tiver um site que pode ser achado pelos seus futuros pacientes na plataforma do Google em qualquer hora do dia. 4 – Resultado Orgânico através de um Blog dentro do site. É muito importante que nesse site no formato de Landing Page, existe um Blog com conteúdo totalmente focado na área de atuação do Profissional da Saúde. São textos escritos intencionalmente com temas referentes a especialidade desse profissional, com tagueamento de palavras chaves que são as mais procuradas por pacientes que querem ser atendidos por esse tipo de profissional. Quando um Profissional escreve um texto inédito sobre determinada doença, tratamento ou procedimento, e desde que o site tenha compatibilidade com o Google, existe uma grande probabilidade desse conteúdo ter ranqueamento orgânico dentro da plataforma. 5 – Resultado com tráfego pago com a compra de palavras chaves. Essa com certeza é uma das melhores funções de um site para trazer resultado para os Profissionais da Saúde. Lembre-se que a maioria dos pacientes que vão no Google fazer uma busca, já tomaram a decisão do que querem fazer. Por isso é muito importante fazer o tráfego pago na plataforma do Google Ads usando um site para isso. Através do posicionamento e da compra de palavras chaves referente a especialidade e área de atuação, o Profissional da Saúde vai ter seu site bem ranqueado na plataforma do Google, facilitando o acesso dos pacientes a esse Profissional da Saúde, tudo isso com um site compacto no formato de Landing Page. Por isso a importância do Profissional da Saúde buscar uma empresa que é especialista na criação de Sites e Landing Pages e também em Tráfego Pago no Google Ads.

Sim Dr(a), existe uma forma de você ter uma boa presença na internet sem precisar ficar “blogueirando” no Instagram ou Tiktok, ou até mesmo, para você que quer aumentar o resultado da sua clínica ou consultório. Então conheça um pouco mais sobre o Tráfego Pago e o que essa ferramenta pode fazer por você. O que é o Tráfego Pago para Médicos e Profissionais da Saúde? Essa palavra é “meio” feia, mas é muito importante para quem quer ter resultado na internet. Especialmente o Médico e outros profissionais da saúde podem aumentar consideravelmente a visualização do seu perfil ou do seu nome na maior Avenida Comercial do Mundo, a Internet. Tráfego pago é a ferramenta utilizada na internet para anunciar produtos e serviços em mecanismos de busca, redes sociais e até mesmo em outros sites. No Marketing Digital, o tráfego pago é utilizado para levar clientes a páginas estratégicas dentro da internet, que chamamos de LPs (Landing Pages) ou sites, e também para aumentar engajamento dos clientes com seu perfil dentro das redes sociais. Em ambos os casos o objetivo é gerar “leads”, que no caso do Profissional da Saúde significa aumentar o número de consultas, cirurgias e procedimentos. Talvez você não saiba o que é um “lead”, então vamos explicar, de uma forma bem simples. O lead nada mais que um possível paciente para sua clínica ou consultório, que deixa os dados dele a sua disposição para que sua equipe entre em contato e faça o agendamento. Quais são as principais ferramentas de Tráfego Pago para Médicos e Profissionais da Saúde? Google Ads Facebook Ads Instagram Ads Anúncios no Youtube LinkedIn Ads Como é feito o Tráfego Pago para Médicos e Profissionais da Saúde? É feito através de investimento financeiro nas plataformas mencionadas acima, com anúncios que levam os usuários para sites, landing pages ou até mesmo para os números de Whatsapp dos anunciantes no caso do Google ou Youtube, e no caso do Instagram ou Facebook, os usuários podem ser direcionados para os perfis dos anunciantes, ou também para sites, landing pages e números de telefones disponibilizados pelos donos dos anúncios. Geralmente o anunciante disponibiliza uma verba mensal que é direcionada pelo gestor de tráfego para plataforma com melhor potencial de conversão para esse médico ou profissional da saúde, sempre levando em consideração o perfil dos clientes, tipos de tratamento, especialidades e valores dos procedimentos. A principal vantagem para o Médico e demais Profissionais da Saúde utilizarem o Tráfego Pago, é fato de poder ser feito a medição dos resultados em “real time”, ou seja, podem ser medidos os resultados por minuto, por hora, por dia e por mês. Outra grande vantagem do tráfego pago para Médicos e Profissionais da Saúde, está na rapidez para se mexer nas campanhas, caso elas não estejam dando o resultado que era esperado. Justamente por ser em “real time”, o gestor de tráfego tem a possibilidade de mudar o rumo da campanha a qualquer momento, otimizando assim o investimento feito pelos anunciantes. Porque o Médico e os demais Profissionais da Saúde devem utilizar o Tráfego Pago para melhorar os seus resultados de consultas particulares, procedimentos e cirurgias? Dr(a) veja 4 motivos para você utilizar o tráfego pago para gerar mais consultas, procedimentos e cirurgias: 1º - Com o tráfego pago você não vai precisar ficar fazendo o papel de “blogueiro no instagram”, fazendo milhares de stories e rells, e nem dancinhas no Tiktok. Logicamente que a utilização de conteúdo orgânico no Instagram, ou até mesmo no Google, traz resultado também, mas, muitos médicos não possuem esse tempo, ou não tem habilidade para esse tipo de ação. 2º - Seu anúncio vai estar na principal plataforma de busca do mundo, o Google, através de palavras chaves com foco total na sua especialidade. Além disso, os anúncios feitos nas plataformas digitais do Facebook e do Instagram, são totalmente segmentados por perfil do seu potencial cliente, trazendo muito mais assertividade no resultado do anúncio. 3º - Você vai ter resultado mesmo dormindo. Como assim? Seu anúncio vai dar resultado 24 horas por dia, logicamente levando em consideração o valor da verba disponibilizada. O que fica muito claro, é que quando seu anúncio é bem direcionado para o seu público alvo, o resultado é certo, independente do horário. 4º - Todo processo de divulgação do seu anúncio pode ser medido dentro dessas plataformas, o que permite otimizar as campanhas em “real time”, e num segundo momento atuar como um verdadeiro “sniper” no que se refere a resultados mais precisos dentro do seu público alvo. Sempre é importante reforçar a importância de uma equipe especializada em Marketing para Profissionais da Saúde, uma vez que este segmento requer uma atenção especial quanto as normativas dos conselhos para propaganda. Além disso, o tráfego pago precisa ser feito por profissionais especialistas, que tenham amplo conhecimento sobre as plataformas Google Ads e Face Ads, e principalmente, que tenham muitos “cases” de sucesso.

Dr(a) uma coisa é certa, sem Instagram você praticamente não existe no mundo digital, pois mais de 80% da população do Brasil está no Instagram, e com certeza seu paciente está lá também. Para um Profissional da Saúde estar presente no Instagram é algo fundamental, ou seja, no mundo de hoje é o mínimo necessário. As pessoas cada vez mais estão dentro do Instagram, e o seu conteúdo precisa estar onde os seus futuros pacientes estão. E é justamente por isso que a gestão das redes sociais precisa fazer parte da estratégia do marketing digital dos Profissionais da Saúde. Atualmente é um dos melhores caminhos para atrair e fidelizar pacientes, gerando autoridade digital e fortalecimento de branding para você que é Médico, Dentista, Fisioterapeuta, Nutricionista, Psicólogo e Fonoaudiólogo. Veja os 5 principais motivos para o Profissional da Saúde ter uma equipe para cuidar das suas redes sociais: 1º - Sua “Bio” precisa estar bem posicionada. A “bio” do seu instagram é algo muito importante para o seu posicionamento nesta plataforma. A “bio” nada mais é que a sua primeira impressão dentro do Instagram. É a primeira coisa que seus pacientes vão ver quando abrir o seu instagram. Por isso a sua “bio” precisa conter as principais informações sobre sua profissão, especialidade e área de atuação. Quanto o maior o posicionamento das informações na sua “bio”, melhor será a primeira impressão para seu paciente. Além das informações, uma outra coisa fundamental é a foto que vai estar na sua “bio”. Precisa ser uma foto profissional, bem feita, com boa qualidade de luz e definição. O fato de você ter um instagram organizado, com uma identidade visual bonita e com conteúdo de relevância, vai ser de suma importância para tomada de decisão do seu paciente. 2º - Tenha uma identidade visual que represente você e sua área de atuação. A identidade visual nada mais é do que o conjunto de elementos gráficos e visuais como: cores, logomarca, tipografia e slogan. Tudo isso para trazer ao seu paciente maior credibilidade e posicionamento referente a sua especialidade ou área de atuação. A identidade visual é responsável por identificar e dar personalidade à sua marca. O seu instagram precisa apresentar confiança e segurança para o seu paciente, e uma identidade visual assertiva é fundamental para aproximar você desses futuros pacientes. 3º - Seu conteúdo trabalhando a seu favor. Seu instagram precisa ter conteúdo de relevância sobre sua especialidade e área de atuação. Quanto melhor for a distribuição desse conteúdo, melhor será o resultado para você. Além do conteúdo passar credibilidade, ele ajuda muito na tomada de decisão para agendamento de consulta por parte dos pacientes, pois diante do conteúdo que foi publicado o paciente já vai identificar se o que você faz tem haver com a necessidade dele. O instagram é uma plataforma que oferece várias formas de reprodução de conteúdo. Você pode utilizar o “feed” para publicar posts com legendas e vídeos, e também pode utilizar os “stories” para divulgar seus vídeos, fotos ou imagens referentes ao seu trabalho. Além de tudo isso, ainda existe uma ferramenta no instagram que vem trazendo muito resultado para os seus usuários, que é o “reels”. A única coisa que você não pode fazer, é deixar o seu instagram sem conteúdo da sua especialidade ou área de atuação. 4º - Resultado Orgânico no Instagram. Quanto mais seguidores reais você tem, melhor será o resultado do seu instagram. Quanto mais você investe na produção de conteúdo, maior será a chance de você aumentar seus seguidores de forma orgânica. Geralmente o instagram entrega o seu conteúdo para no máximo 5% dos seus seguidores. Se houver mais frequência de conteúdo, esse número pode aumentar. Daí a importância de manter a frequência na postagem de conteúdos no seu instagram, seja através de posts e fotos com legendas, ou vídeos que podem ser feitos na forma de reels ou stories. 5º - Tráfego Pago, a mina de ouro do marketing digital. Ter um instagram bem posicionado e conteúdo de relevância é apenas uma parte do caminho de sucesso com essa ferramenta. Uma das maiores vantagens do instagram, é poder levar o seu conteúdo de uma forma totalmente segmentada para o público alvo pré-definido, conforme sua especialidade e perfil dos seus pacientes. Com certeza, essa é a forma mais assertiva para se ter resultado. Porque além de se poder traçar o perfil do paciente que vai receber o conteúdo, é possível medir a campanha de impulsionamento do seu início ao fim. E o melhor, é possível ajustar a qualquer momento para conseguir um melhor resultado. O tráfego pago no instagram é uma ferramenta que pode trazer muito resultado para o Profissional da Saúde, é como se você entregasse um “panfleto” para pessoa certa. Quem nunca recebeu um “panfleto” no semáforo, ou no vidro do carro? A entrega de “panfleto” funciona quando ela atinge o cliente que tem interesse naquele produto. Mas para isso acontecer muitos panfletos são entregues para pessoas fora do perfil do produto ou serviço que está sendo oferecido. Já com o tráfego pago no instagram justamente pela definição do público alvo, o seu conteúdo vai ser entregue para as pessoas que tem interesse e condição de ter acesso aos seus serviços como Profissional da Saúde.  Por isso a importância de uma agência de marketing possuir uma equipe especializada para fazer a criação de conteúdo e gestão das Redes Sociais para Profissionais da Saúde.

Dr(a) sua secretária é peça fundamental no seu sucesso, ou ela te levanta, ou ela te derruba. Sua secretária é a primeira impressão da sua clínica seja pessoalmente, por telefone, e agora até por whatsapp. E uma primeira impressão ruim é algo muito difícil de mudar. Mas por outro lado, uma boa primeira impressão é algo fabuloso, e gerador de “fãs” para sua clínica ou consultório. Este é um assunto fora da ciência da Medicina, e talvez seja uma das principais questões que você deverá cuidar para chegar ao sucesso na sua carreira. Você vai precisar saber escolher muito bem as pessoas que vão estar ao seu lado, especialmente sua secretária ou recepcionista. Temos visto o aumento de homens ocupando cada vez mais esta função ultimamente. Mas como a grande maioria ainda é ocupado por mulher, vamos chamar sua atenção para as secretárias como um dos cargos mais importantes na sua hierarquia. Podemos até dizer que as secretárias são as Vice-Presidentes dos consultórios médicos, e em alguns casos elas são até mesmo as Presidentes. Uma boa secretária é de valor inestimável ao médico, e uma secretária que não atenda o mínimo possível das expectativas, gera um custo muito alto ao seu patrão. Um erro muito grave é pensar que qualquer pessoa pode fazer o trabalho de uma secretária, e que sua remuneração não possa sair do piso da categoria. Um profissional nesta função precisa ter uma remuneração compatível com o funcionamento do consultório. Caso você tenha muitos procedimentos ou cirurgias particulares, você pode melhorar a remuneração da sua secretária pensando no melhor atendimento para seu paciente, sendo que ela vai ajudar no fechamento destes procedimentos. Tratamos este assunto quando explicamos como você pode fazer para aumentar o número de consultas particulares na sua clínica ou consultório. Vale a pena a leitura do conteúdo que fizemos especialmente sobre esse tema: 3 dicas BÁSICAS para você alavancar a CONSULTA PARTICULAR. Conforme já falamos, a primeira impressão é muito importante. Portanto esta secretária deverá dar um excelente atendimento desde a primeira ligação, ou mensagem pelo WhatsApp que já é uma realidade. Prepare um roteiro para ela seguir quando atender o telefone: “Bom dia ou boa tarde, você ligou para o consultório do Dr. Fulano de Tal, e você está falando com a fulana de tal, como posso ajudá-lo? A contratação da sua secretária é outro fator crucial, por isso você deve contratar um profissional para contratar outro profissional. Invista nisso, pois com certeza vai te livrar de muitos problemas futuros. Sua secretária é muito importante para o sucesso da sua carreira, e ela precisa ser cordial, de raciocínio rápido, inteligente, educada e possuir os cursos básicos do Office e internet no mínimo. Sempre com foco na fidelização do seu cliente. Nunca pare de investir na carreira da sua secretária, proporcionando a ela cursos referentes a sua área de atuação, com objetivo de aumentar os recursos técnicos de atendimento e também outras habilidades que você achar necessário. A aparência da sua secretária é de suma importância, de preferência estabeleça um uniforme no mesmo padrão da comunicação visual da Clínica, e monitore o uso correto do penteado e também da maquiagem, sempre na busca pelo equilíbrio e discrição. Dr(a) ter na sua equipe uma secretária bem preparada é fundamental para o sucesso da sua carreira, por isso não tenha receio de investir neste quesito.

Aumentar o número de consultas particulares é um dos maiores desafios na carreira do médico. Muitos médicos ainda se vem presos a convênios, que trazem geralmente, um bom volume de atendimento. Mas volume de atendimento, nem sempre está relacionado a um bom faturamento. Uma coisa é certa, existe um caminho a ser trilhado pelo médico para aumentar o volume de consultas particulares, e é possível sim, ter uma agenda cheia com consultas particulares. Confira abaixo algumas dicas básicas para você iniciar essa trajetória rumo a melhores resultados com consultas particulares, pois afinal de contas, é para isso que a maioria dos médicos continua estudando e se dedicando: 1 – Separe um dia da semana Uma simples ação que vai gerar comprometimento e engajamento com a sua equipe. É sempre bom lembrar que separar um dia, ou um período do dia vai te dar tranquilidade e qualidade nos seus atendimentos particulares. 2 – Parcele sua consulta em até 12 vezes Não dá para entender como alguns médicos não usam essa ferramenta. Sabia que você pode parcelar no cartão de crédito a consulta particular em até 12 vezes e receber o valor no dia seguinte? Sim, a maioria dos meios de pagamento de cartões de crédito fazem isso. Essa não é uma tática que está disponível somente para o comércio em geral. O médico pode sim, usar dessa ferramenta, que ao mesmo tempo faz aumentar seu volume de consultas particulares e facilita e flexibiliza para o paciente o pagamento. O fato de disponibilizar esse tipo de meio pagamento com certeza vai aumentar o número de consultas particulares no seu consultório. 3 – Remunere sua equipe Se você quer aumentar o atendimento particular, você tem que criar novas ações. Uma dica que dá muito resultado é você comprometer a sua equipe com essa nova realidade. Prepare sua secretária ou assistente para atender o paciente particular. Desde o momento do primeiro contato até a flexibilização de pagamento via cartão de crédito. Coloque um percentual para sua secretária nas consultas e procedimentos particulares e aumente seu resultado. Quebrar os paradigmas é mais que necessário no atual cenário que estamos vivendo. Especialmente quando teremos mais de 34 mil novos médicos formados a cada ano.

Dr(a) faça uma análise do seu perfil no Instagram e descubra quais os seus pontos fortes e o que pode ser melhorado.

Faz um teste aí, pesquisa sua especialidade e sua cidade no Google. O Google é uma ferramenta extraordinária de atenção e intenção. Se você não está usando é você está perdendo uma grande chance de ser encontrado por que precisa de você. Muitas pessoas acham que um site bonito, cheio de fotos bonitas é o suficiente para você ser encontrado. O maior objetivo do Google é dar as melhores respostas aos seus usuários. 1 – Ser encontrado de forma orgânica. Para você ser encontrado de forma orgânica é importante ter um site compatível com a tecnologia de busca do Google, e inscrições internas bem feitas com palavras chaves e conteúdo que prendam as pessoas sobre a sua especialidade. Um título ou “headline” como os marqueteiros chamam, bem criativo. 2 – Google meu negócio. A maioria de vocês já sabe que esta é uma ferramenta gratuita, e uma de suas funções é para localização da sua clínica ou consultório. Agora, o que talvez você não saiba, é que muitas pessoas procuram pelo procedimento, e não necessariamente pela especialidade. Por isso é fundamental colocar na descrição da sua clinica ou consultório, palavras chaves com procedimentos que você quer dar ênfase. Exemplo: Otorrinolaringologia, mas que faz muito Rinoplastia. 3 – Avaliação. É importante que você tenha mais de 30 avaliações com média de 4,5 de nota mínima. Você pode fazer uma ação estratégica junto aos seus pacientes para colher depoimentos no Google.  4 – Anúncios pagos. A nossa orientação é que você procure um profissional especializado, pois é muito fácil jogar dinheiro no ralo com essa ferramenta. Mas se for bem utilizada é uma mina de ouro. Além do mais, toda vez que você aparece no Google, seja de forma orgânica (gratuita) ou paga, isso vai fortalecer o seu Branding e Posicionamento.